Contenidos:
Contenidos del Curso
Funciones del Gerente de Ventas
Planificación de Ventas: por Segmento de Mercado, por Producto, por Vendedor. Fijación de Objetivos y Estrategias. El Plan de Acción – Implementación.
Organización de las Ventas. Estructuras. Funciones, Perfiles. Procesos de Ventas. Políticas de Ventas
Liderazgo de Vendedores
CRM: Profesionalización de la Gestión de Ventas
Tablero de Control de Ventas
Sobre el Docente:
Rodolfo Ganim
Universidad Austral - Argentina
Máster en Dirección de Empresas (IAE Business School - Universidad Austral).
Director de ProActiva, Consultoría y Capacitación en Ventas.
Docente de “Dirección de Ventas” del Posgrado Especialista en
Comercialización de la UNR y en la Dirección de Formación
Profesional de la Universidad Austral de Rosario.
Autor de numerosos artículos, videos e investigaciones sobre Ventas y Dirección de Ventas muchos de ellos publicados en el sitio www.Pro-Activa.com.ar
Ha trabajado en procesos de consultoría y ha impartido Programas de Capacitación para para numerosas Empresas, en varios países de Sudamérica.
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