Dirección de Ventas

Rodolfo Ganim

Rodolfo Ganim

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23 y 24 de Julio

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Contenidos:

Contenidos del Curso


  • Funciones del Gerente de Ventas

  • Planificación de Ventas: por Segmento de Mercado, por Producto, por Vendedor. Fijación de Objetivos y Estrategias. El Plan de Acción – Implementación.

  • Organización de las Ventas. Estructuras. Funciones, Perfiles. Procesos de Ventas. Políticas de Ventas

  • Liderazgo de Vendedores

  • CRM: Profesionalización de la Gestión de Ventas

  • Tablero de Control de Ventas

Sobre el Docente:
Rodolfo Ganim

Rodolfo Ganim

Universidad Austral - Argentina


  • Máster en Dirección de Empresas (IAE Business School - Universidad Austral).

  • Director de ProActiva, Consultoría y Capacitación en Ventas.

  • Docente de “Dirección de Ventas” del Posgrado Especialista en

  • Comercialización de la UNR y en la Dirección de Formación

  • Profesional de la Universidad Austral de Rosario.

  • Autor de numerosos artículos, videos e investigaciones sobre Ventas y Dirección de Ventas muchos de ellos publicados en el sitio www.Pro-Activa.com.ar

  • Ha trabajado en procesos de consultoría y ha impartido Programas de Capacitación para para numerosas Empresas, en varios países de Sudamérica.

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