Dirección de Ventas

Rodolfo Ganim

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Disponibilidad:

Hay Lugar

Contenidos del Curso

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• Funciones del Gerente de Ventas

• Planificación de Ventas: por Segmento de Mercado, por Producto, por Vendedor. Fijación de Objetivos y Estrategias. El Plan de Acción – Implementación.

• Organización de las Ventas. Estructuras. Funciones, Perfiles. Procesos de Ventas. Políticas de Ventas

• Liderazgo de Vendedores

• CRM: Profesionalización de la Gestión de Ventas

• Tablero de Control de Ventas

Sobre el Docente

Rodolfo Ganim

Universidad Austral - Argentina

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• Máster en Dirección de Empresas (IAE Business School - Universidad Austral).

• Director de ProActiva, Consultoría y Capacitación en Ventas.

• Docente de “Dirección de Ventas” del Posgrado Especialista en

• Comercialización de la UNR y en la Dirección de Formación

• Profesional de la Universidad Austral de Rosario.

• Autor de numerosos artículos, videos e investigaciones sobre Ventas y Dirección de Ventas muchos de ellos publicados en el sitio

• Ha trabajado en procesos de consultoría y ha impartido Programas de Capacitación para para numerosas Empresas, en varios países de Sudamérica.

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