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Finalizado. Consultas nuevas fechas.
Contenidos del Curso
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Funciones del Gerente de Ventas
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Planificación de Ventas: por Segmento de Mercado, por Producto, por Vendedor. Fijación de Objetivos y Estrategias. El Plan de Acción – Implementación.
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Organización de las Ventas. Estructuras. Funciones, Perfiles. Procesos de Ventas. Políticas de Ventas
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Liderazgo de Vendedores
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CRM: Profesionalización de la Gestión de Ventas
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Tablero de Control de Ventas

Sobre el Docente

Rodolfo Ganim
Universidad Austral - Argentina
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Máster en Dirección de Empresas (IAE Business School - Universidad Austral).
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Director de ProActiva, Consultoría y Capacitación en Ventas.
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Docente de “Dirección de Ventas” del Posgrado Especialista en
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Comercialización de la UNR y en la Dirección de Formación
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Profesional de la Universidad Austral de Rosario.
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Autor de numerosos artículos, videos e investigaciones sobre Ventas y Dirección de Ventas muchos de ellos publicados en el sitio
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Ha trabajado en procesos de consultoría y ha impartido Programas de Capacitación para para numerosas Empresas, en varios países de Sudamérica.