Negociación Efectiva de Ventas

Ricardo Olmos Arévalo

Ricardo Olmos Arévalo

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15, 19 y 22 de Septiembre

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Contenidos:


  • El Proceso de Negociación: cuando y con quienes negociar

  • Preparación: Análisis de situación y alternativas

  • Escuchar para Vender: la Matriz de escucha y el arte de preguntar

  • La Inteligencia Emocional y Social al servicio de la negociación

  • Construyendo acuerdos con el Cliente

Sobre el Docente:
Ricardo Olmos Arévalo


  • Especialista en Auditoria Contable y Operativa brindando sus servicios para importantesfirmas regionales, nacionales e internacionales como Gasnor, Michelin JDG Neumáticos,Grupo Gargiulo, Cencosud y la empresa internacional. Copenhagen Pectin. Trabajó en empresas comerciales y de servicios desempeñado puestos ejecutivos y de dirección. 

  • Desde 2001 crea GEVA Grupo Profesional, consultora especializada en procesos de coaching y capacitación brindando asesoramiento en la implementación de programas de crecimiento estratégico y procesos operativos de calidad.

  • Se especializó en Coaching Ejecutivo Individual y de Equipos, Comunicación Organizacional, PNL Gestión de Procesos y Capacitación y Desarrollo Gerencial.

  • Se desempeñó como Coach y Profesor de programas para ejecutivos y diplomaturas en ventas y gestión comercial, tanto en empresas privadas como instituciones (Fundación Magister, Universidad San Pablo T).

  • Se ha perfeccionado en la gestión y el desarrollo del potencial humano en las organizaciones, ha disertado y dictado numerosos programas y talleres con temas como, Comunicación, Trabajo en Equipo, Atención a clientes, Liderazgo y Gestión de Emociones.

  • Como instructor y coach organizacional trabaja junto a ejecutivos y equipos de trabajo para el mejoramiento de su desempeño individual y conjunto propiciando el logro de sus metas a través de su Modelo IDEAR.

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