Modalidad Presenline
SOBRE ESTE PROGRAMA
Impulsar el desarrollo de habilidades y prácticas en el Equipo Comercial, con foco en el fortalecimiento de competencias de Ventas y Atención al Cliente.
La formación se realizará con un Modelo de Ventas que está basado en las últimas investigaciones en Neurociencias Cognitivas aplicadas a la Gestión Comercial, y en buenas prácticas de probado éxito en Equipos Comerciales, que incluyen: la gestión de las emociones, la gestión del vinculo, la gestión de la atención, la gestión de la información y la gestión de la motivación y las decisiones.
La formación en estas habilidades y prácticas permitirá a los participantes conectar con la manera particular de comprar del Cliente y desarrollar acciones que impulsen su decisión decompra.
En este curso podremos conocer
METODOLOGÍA
Presenline: Horas de trabajo presencial a través de una app con el docente a distancia
Análisis de casos de problemáticas planteadas por participantes y gestión participativa de las soluciones.
Se facilitarán Herramientas de transferencia en cada módulo.
Incluye material de trabajo y bibliografía actualizada para el participante.
Debates grupales, dinámicas vivenciales y juegos de roles.
Este Programa se desarrolla en plataformas virtuales como Google Classroom, Zoom y similares.
Neuroventas
Modelo CEPA
Construir Vínculo
Escucha Activa
Propuesta al Cerebro
Acción efectiva
CONTENIDOS
Mariano Lescano
Experto en Gestión del Cambio, Coaching y Neurociencias, con mas
de 15 años de experiencia brindando coaching y mentoring en
organizaciones privadas en procesos de transformación
organizacional, de sus equipos y de sus planas ejecutivas.
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Héctor Olmos Arévalo
Especializado en Coaching y Gestión de Equipos, Coach Internacional Certificado (Escuela Argentina de Coaching y PNL – ACTP de ICF). Conscious Business Coach (CBC International de Fred Kofman). Coach
de Equipos Certificado (Escuela Europea de Coaching, España). Mentor Coach Internacional (Goldvarg Group, Los Angeles, EEUU).
