Contenidos:
El Modelo CAR para la Gestión de Vendedores
Los principios de gestión de desempeño de Vendedores
Cómo establecer objetivos y metas de desempeño
Diagramas de los Temas de Coaching en Ventas
Modelos de Evaluación y Seguimiento de Desempeño
Modelo de Coaching a aplicar según perfil de Vendedor
Sobre el Docente:
Contador Público Nacional (U.N.T.) MBA (Universidad Católica de Valparaíso - Fundación del Tucumán)
Posgrado en Psicología Organizacional (Universidad de Belgrano – Bs. As.).
ACC (Acredited Coach Certified) - Coach Profesional Certificado por la Federación
Internacional de Coaching (ICF) y la Asociación Argentina de Profesionales del Coaching (AAPC).
Especialización en PNL (Escuela Argentina de PNL & Coaching – Bs. As.)
Especialización en Balanced Scorecard (con Kaplan y Norton - Balanced
Scorecard Collaborative – Symnetics) / (Club de Tablero de Comando – Bs. As.)
Gerente de Gestión Estratégica– Credimas SA
Profesor de Posgrados – Universidad Nacional de Santiago del Estero (UNSE) y Fundación Magister de Tucumán
Profesor de Pos-Títulos de Actualización Universidad Nacional de Santiago del Estero
Facilitador y Coach en Organizaciones
GEVA Capacitación & Coaching (www.gevacyc.com.ar)
