DIPLOMATURA EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y DE VENTAS
“Herramientas novedosas y prácticas exitosas que consideran los últimos avances en materia Comercial y de Ventas”
Certificación Universitaria
Aula Virtual
Para complementar el cursado.
Docentes de trayectoria internacional
En un contexto cambiante y competitivo, donde los Clientes están cada vez más informados, más críticos, impacientes y exigentes de sus derechos, el rol del Área Comercial y Ventas soporta el gran desafío de ser el motor de crecimiento de las Organizaciones, superando las resistencias que las ofertas y propuestas comerciales generan en el Mercado.
Conoce el contenido de la Formación
Modulo | Docente | Imagen |
|---|---|---|
Neurociencias en Procesos comerciales | Mariano Lescano | |
Estrategia comercial Digital | Ornela Di Cataldo | |
Gerencia de Excelencia de ventas | Facundo De Salterain | |
Experiencia del cliente | Ornela Di Cataldo | |
Presentaciones Efectivas de Ventas | Ariel Goldvarg | |
Prospección Efectiva de ventas | Mariano Lescano | |
Herramientas de PNL para Ventas | Eduardo Tartaglini | |
Negociación Profesional de ventas | Ricardo Olmos Arévalo | |
Coaching Profesional de ventas | Eduardo Isa | |
Gestión de Equipos comerciales | Hector Olmos Arévalo |
Clases Teóricas - Practicas y resolución de ejercicios.
Gestión participativa en la resolución de desafíos presentados por los participantes.
Dinámicas y prácticas lúdicas para facilitar un aprendizaje experiencial.
Modalidad 100% virtual, con clases en directo e interactivas.
Los alumnos que completen el porcentaje de asistencia y aprueben los exámenes múltiple choice de cada módulo, recibirán el certificado de la Universidad Kennedy correspondiente a la “Diplomatura en Dirección Comercial y de Ventas"
Acerca del Curso
Duración: 100 hs reloj (60 hs de sesiones sincrónicas + 40 hs de dedicación asincrónica).
2 clases semanales de 2 hs cada una.
Dedicación Flexible
A través de la Diplomatura podrás:
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Comprender las variables claves, los modelos y las herramientas de gestión que facilitan ventas efectivas y una gestión comercial exitosa.
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Desarrollar competencias sólidas para conformar, conducir y administrar Equipos Comerciales y Fuerzas de Ventas.
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Conocer y aplicar las principales herramientas para el análisis y planificación de la gestión comercial.
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Incorporar una visión integral de los desafíos que enfrenta un ejecutivo responsable de la gestión de Ventas, en sus diferentes posiciones y roles.
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Desarrollar la habilidad de conducir y supervisar Equipos Comerciales en contextos competitivos y administrar efectivamente las ventas.
Sobre la Metodología
PRESENLINE
Ofrecemos una amplia variedad de servicios para gestionar los Recursos Humanos y acompañar a las empresas en la profesionalización y construcción de más y mejores espacios de trabajo.
Tendrás a tu disposición FCN Campus, Zoom, Google Jamboard y otras herramientas digitales.
Análisis de casos de problemáticas planteadas por participantes y gestión participativa de las soluciones.
Se facilitarán las herramientas metodológicas en cada módulo, para mejorar las habilidades de los participantes en cada temática.
Incluye material de trabajo y bibliografía actualizada para el participante.
Debates grupales, dinámicas vivenciales y juegos de roles.
"El Programa me pareció espectacular, ¡muy bien diseñado! Todos los disertantes me parecieron excelentes, muy claros en sus conceptos, cada uno con su impronta le dio un toque especial a cada módulo. Destaco enormemente el acompañamiento en el cursado (el mejor que viví en las últimas capacitaciones que realicé). Personalmente opino que brindar la posibilidad de mantener el material disponible durante tanto tiempo en el Campus es de lo más acertado; nos mantiene cerca y al mismo tiempo nos permite aprender con calma y la posibilidad de volver a la fuente cada vez que sea necesario".
Mariana Soto
Coordinadora Sur Emprende - Incubadora de la Asociación Civil Tecnológica del Sur
Este programa está dirigido a:
Personas que asuman el rol de conducción de Equipos Comerciales y de Ventas en Organizaciones de Servicios o Productivas, pequeñas y medianas, tales como: Gerentes Comerciales y/o de Ventas, Jefes de Ventas, Responsables o Supervisores de Ventas.
Profesionales con aspiraciones de asumir responsabilidades Comerciales en Organizaciones.
Emprendedores que estén interesados en mejorar la gestión comercial de sus proyectos o empresas, y toda persona que ocupe posiciones de mandos intermedios en empresas, instituciones u organizaciones; y que deseen adquirir herramientas para hacer más eficiente su gestión (jefes, supervisores, encargados, responsables o referentes de áreas, etc.)
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